PLACAR — LOVE
Estratégia de marketing — Will Tênis

Cada aula é um ponto ganho contra o sedentarismo

Plano de tráfego pago para levar o Will de professor por indicação a referência de tênis com propósito — começando pela base que já confia nele dentro do Sportville.

18
Alunos particulares hoje
+30
Meta de novos alunos
50–60'
Duração de cada aula
LOVE
Ponto 1 de 6 — o objetivo

O jogo começa em zero a zero: sair da indicação e entrar no tráfego pago

Hoje o Will preenche a agenda por indicação (GetNinja, e principalmente boca a boca dentro do Sportville, centro de treinamento do José Roberto). O objetivo desta estratégia é criar uma segunda fonte de alunos, previsível e escalável: campanhas pagas que levem de 18 para 48 alunos particulares.

Meta numérica
  • 18 → 48 alunos particulares (30 novas matrículas vindas do digital).
  • Cada aula ocupa 50 a 60 minutos — a agenda do Will é o limite real de crescimento, então o objetivo não é só gerar leads, é gerar os leads certos, que fecham rápido.
  • Foco inicial 100% geográfico: o público que já circula pelo Sportville, onde o Will já tem quadra, autoridade e prova social.

Por que começar pelo Sportville

É onde o Will já é conhecido pelo José Roberto e pelos alunos do local. Anunciar para esse raio reduz a objeção de "localização", encurta o ciclo de decisão e aproveita uma reputação que já existe — antes de expandir para outras regiões.

15
Ponto 2 de 6 — a oferta

A oferta de entrada: a Aula de Avaliação, não a "aula grátis"

O anúncio não deve vender "aula experimental grátis" — isso desgasta raquete e agenda sem garantia de fechamento. A oferta certa é a Aula de Avaliação em Quadra, paga, que já filtra quem tem intenção real.

Como comunicar o preço

O valor cobrado é da quadra, não da "experiência do professor" — isso remove a sensação de estar pagando para "testar".

R$ 150
Aula de avaliação
=
R$ 70
Fica com o Will
+
R$ 80
Aluguel de quadra
Metodologia a lançar
  • Método Saque Leve — nome de trabalho para a metodologia de quem quer emagrecer jogando tênis. "Leve" carrega dois sentidos: o peso que sai e o clima da aula, sem sofrimento.
  • Recreio VIP — a porta de entrada para quem só quer se divertir e desopilar, sem meta de performance (substitui o nome "Plano Fun").
  • Raio-X do Jogador — a Avaliação de Chegada anual, feita antes de aprovar a participação. Vira o primeiro gesto de cuidado do aluno com o Will: "ele quer entender meu corpo antes de me colocar em quadra".
Diferenciais frente à concorrência

Bolas novas

Sempre em boas condições, para um jogo mais previsível e uma experiência de aula superior.

Mais bolas em quadra

Muito mais que os concorrentes — a aula é dinâmica, ninguém fica parado catando bola.

Bola certa por perfil

Bolas específicas para cada tipo de aluno, de iniciante a mais experiente.

Empréstimo de raquete

Quem não tem raquete, o Will leva — sem barreira de entrada.

30
Ponto 3 de 6 — o público

Quem converte melhor: quem quer emagrecer se divertindo

O histórico do Will mostra um padrão claro: quem chega buscando emagrecimento fecha melhor do que quem busca só técnica. É esse perfil que a campanha deve priorizar — sem abandonar quem busca diversão e acolhimento.

  • Adultos que querem emagrecer sem o tédio da academia — a esteira e a série repetida já cansaram.
  • Pessoas que buscam se divertir e esquecer os problemas por uma hora, mais do que bater recorde de performance.
  • Já frequentam ou circulam pelo Sportville (centro de treinamento do José Roberto) — proximidade física e social com o Will.
  • Casais que querem uma atividade em conjunto (potencial para o plano casal).
  • Pessoas sensíveis a acolhimento: preferem um professor que pergunta antes de exigir — o que o Raio-X do Jogador entrega logo de cara.

O caminho que esse público já percorreu

Historicamente esse aluno liga pro Sportville, é indicado ao Will, e fecha depois de uma conversa de confiança. A campanha paga precisa reproduzir esse mesmo caminho de confiança — só que sem depender de alguém puxar a indicação.

40
Ponto 4 de 6 — a comunicação

A mensagem central

"Não é aula de tênis. É uma hora sua — pra suar rindo, sem parar pra catar bola."

Como vencer cada objeção
"Vou pagar mensalidade + quadra?"

Sempre comunicar o valor total já somado, nunca separado. Ex.: 4 aulas/mês = R$ 1.080 "tudo incluso", não "R$ 800 + quadra à parte".

Localização / distância

Segmentação geográfica em raio próximo ao Sportville nesta primeira fase, para eliminar essa objeção antes mesmo do anúncio aparecer.

Preço

Comparar com o custo de uma rotina de emagrecimento tradicional (personal + academia) e destacar o que está incluso: bolas, raquete, quadra, cuidado.

A autoridade como argumento

Alunos pedem para o Will indicar tudo — raquete, bola, rotina. Isso já é confiança e autoridade construídas. A comunicação deve deixar isso explícito: "o professor que escolhe cada detalhe pensando em você" é mais forte do que falar de técnica.

DEUCE
Ponto 5 de 6 — os primeiros testes

Reels educativos, feitos pra quem ainda não conhece o tênis (nem o Will)

100% dos primeiros anúncios em formato Reels, falando direto com quem quer emagrecer mas ainda não enxerga o tênis como caminho. Os três exemplos abaixo são só pra ilustrar a lógica do roteiro — os criativos oficiais entram depois que as dores reais do público forem mapeadas.

Reels — exemplo 1

"Como emagrecer sem precisar ir pra academia"

Gancho: a frase acima, em headline no vídeo + falada nos primeiros segundos.

Dor: "Se você se sente acima do peso, mas não gosta de academia, de muita gente no ambiente, do barulho, ou tem vergonha de treinar na frente dos outros…"

Desejo + solução: "…você pode emagrecer de um jeito divertido, numa quadra, com uma metodologia exclusiva que eu criei pra isso, pensada pro seu objetivo."

CTA → Chama no WhatsApp pra entender melhor
Reels — exemplo 2

"Já tentei de tudo pra emagrecer e não deu certo"

Gancho: a frase acima, como quem fala direto com quem já desistiu de dieta e academia.

Dor: "Se você já tentou dieta, já tentou academia, e desistiu porque era chato e sem prazer…"

Desejo + solução: "…o problema não é você, é o método. Aqui você emagrece jogando, rindo, sem perceber que tá treinando."

CTA → Chama no WhatsApp pra entender melhor
Reels — exemplo 3

"Você não precisa saber jogar tênis pra emagrecer jogando tênis"

Gancho: a frase acima, quebrando a barreira de "isso não é pra mim".

Dor: "Se você tem vontade, mas nunca jogou e tem vergonha de começar do zero…"

Desejo + solução: "…eu levo a raquete, escolho a bola certa pro seu nível e monto o treino do seu jeito, sem cobrança de performance."

CTA → Chama no WhatsApp pra entender melhor
Do anúncio até a matrícula
01
A pessoa vê o Reels
e se identifica com a dor apresentada.
02
Ela entra em contato pelo WhatsApp
pelo CTA do anúncio.
03
O Will retorna o contato
o quanto antes, pra não esfriar o interesse.
04
A conversa entra no CRM
pra acompanhar cada lead e otimizar as vendas com dado real, não achismo.

Por que o CRM importa aqui

Sem registrar cada contato, fica impossível saber qual anúncio realmente vira aluno matriculado — só o WhatsApp não mostra isso. O CRM é o que conecta a métrica de "Game" (matrícula) de volta ao anúncio que originou o lead.

GAME
Ponto 6 de 6 — como saber se está dando certo

O que vamos olhar toda semana pra saber se o jogo está sendo ganho

Esquece termos técnicos de marketing — o que importa de verdade é acompanhar essas perguntas simples, nessa ordem, toda semana:

O que vamos observarA pergunta simples por trás dissoPor que importa
Quanto custou o anúncioQuanto gastamos essa semana?É o dinheiro investido em Instagram/Facebook pra colocar o anúncio na frente das pessoas.
Mensagens no WhatsAppQuantas pessoas mandaram mensagem?Mostra se o anúncio está chamando atenção de gente interessada.
Custo por mensagemQuanto custou, em média, cada pessoa que mandou mensagem?Se esse número estiver muito alto, o anúncio ou o público-alvo precisa ser ajustado.
Aulas de avaliação marcadasDe quem mandou mensagem, quantos marcaram a aula de R$150?Mostra se a conversa do Will está convencendo quem chega pelo WhatsApp.
Quem realmente apareceuDos que marcaram, quantos vieram de verdade?Aula paga já ajuda a filtrar quem tem intenção real — vale confirmar isso na prática.
Quem virou aluno fixoDessas aulas de avaliação, quantas viraram aluno matriculado?Esse é o número mais importante de todos — o resto só existe pra chegar até aqui.
Quanto custou cada aluno novoSomando tudo, quanto gastamos pra cada aluno que fechou?Esse valor precisa ser bem menor do que o aluno paga em algumas mensalidades — senão o investimento não compensa.
Quanto tempo o aluno ficaDepois de matriculado, quantos meses ele continua?Aluno que fica mais tempo paga de volta o custo do anúncio várias vezes.
A meta finalChegamos em 30 alunos novos?Foco em quem mora perto ou já circula pelo Sportville — é quem tem mais chance de virar aluno de verdade.
TIE-BREAK
Ponto extra — diagnóstico do Instagram

Hoje o perfil vende "aulas de tênis". O público compra emagrecimento, diversão e saúde.

Análise geral: o perfil transmite bem que é uma escola de tênis, mas não deixa claro o principal benefício que o aluno vai ter. Como o foco definido é emagrecimento e diversão, isso praticamente não aparece hoje — a bio comunica o serviço, mas não a transformação. Existem também alguns pontos que reduzem as chances de alguém clicar no link ou mandar mensagem.

Cabeçalho atual do perfil @willtrainning no Instagram

Cabeçalho atual do perfil @willtrainning — ponto de partida deste diagnóstico.

01
Foto de perfil 8,5/10 ✅
  • Foto profissional, rosto com boa nitidez.
  • A raquete ajuda a identificar a profissão de cara.

Recomendação: pode manter.

02
@ do Instagram
Atual @willtrainning
  • "Training" está escrito com dois "n" ("trainning"), o que confunde quem procura o perfil.
  • É um nome pouco memorável para quem nunca ouviu falar do Will.

Como a marca já pode estar consolidada, não necessariamente mudaria agora — mas se houver espaço, valeria buscar algo mais simples:

@willtenis@will.tenis@willtennis@profwill @profwilltenis@will.almeida@will.escoladetenis@teniscomwill
03
Nome do perfil
Atual Will Trainning

Esse campo é decisivo porque o Instagram usa essas palavras na busca. Sugestões:

Will | Professor de TênisWill Almeida • Professor de Tênis Will • Escola de TênisWill | Tênis para EmagrecerWill | Aula de Tênis Barueri

Assim aumenta a chance de aparecer quando alguém buscar "professor de tênis", "tênis Barueri" ou "aula de tênis".

04
Bio

A bio atual informa escola de tênis, público, nível, localização e preparador físico — mas não vende o principal resultado. Ela precisa responder rápido: quem é você, para quem, qual transformação entrega, por que confiar e como entrar em contato.

Sugestão de bio

🎾 Te ajudo a emagrecer e ganhar qualidade de vida através do tênis.
🏆 Professor de tênis e preparador físico • Aulas em Barueri e Alphaville.
👇 Agende sua aula experimental pelo WhatsApp.

Opção mais focada em transformação

🎾 Emagreça enquanto aprende um esporte divertido.
💪 Professor de tênis | Preparador físico
📍 Barueri e Alphaville
👇 Agende sua aula experimental.

05
Link

Hoje aponta para o YouTube. A prioridade deveria ser o WhatsApp — é onde o contato vira agendamento de Aula de Avaliação.

06
Destaques

Hoje não aparecem no perfil. Vale criar pelo menos:

  • Quem Sou
  • Aula Experimental
  • Alunos — jogando com os alunos
  • Resultados
  • Depoimentos — pode ser em áudio, direto do WhatsApp
  • Local — localização do Sportville
  • Dúvidas Frequentes
Posicionamento

Hoje o perfil vende "aulas de tênis". O público compra emagrecimento, saúde, diversão e uma saída do sedentarismo.

O tênis é o meio, não o fim. Trocar a comunicação de serviço por transformação tende a conectar com gente que nunca tinha pensado em fazer aula de tênis, mas quer emagrecer, se divertir e melhorar a saúde.

Frases de reposicionamento

  • "Emagreça praticando um esporte divertido."
  • "Troque a academia por uma atividade que você vai querer fazer."
  • "Queime calorias enquanto aprende tênis."
  • "O esporte ideal para quem quer sair do sedentarismo sem treinos repetitivos."